我們都知道，國(guó)內(nèi)潤(rùn)滑油市場(chǎng)的進(jìn)入門檻并不高，但是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較充分和激烈。在此大環(huán)境下，要獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，潤(rùn)滑油代理商就必須盡可能減少不必要的營(yíng)銷流通環(huán)節(jié)，使用較短的營(yíng)銷渠道，形成***、低成本的快速反應(yīng)營(yíng)銷通路。

　　近幾年，潤(rùn)滑油的營(yíng)銷渠道發(fā)生的zui大變化是從多層次、長(zhǎng)渠道向扁平的少層次、短渠道發(fā)展，這一變化趨勢(shì)目前仍在繼續(xù)。充分的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)必然反映在擠占營(yíng)銷渠道的生存空間方面。不進(jìn)行營(yíng)銷渠道的變革，不提***率、降低運(yùn)行成本，即使是有實(shí)力的潤(rùn)滑油代理商也將舉步維艱，甚至被市場(chǎng)淘汰。

　　企業(yè)對(duì)批發(fā)特別是大批發(fā)的依賴程度越高，其市場(chǎng)基礎(chǔ)就越脆弱;而掌控終端網(wǎng)絡(luò)數(shù)越多，市場(chǎng)基礎(chǔ)就越穩(wěn)固。潤(rùn)滑油在產(chǎn)品性能、廣告宣傳和價(jià)格方面的同質(zhì)化程度較高，因此，營(yíng)銷渠道的差異化是代理商發(fā)展的關(guān)鍵，誰(shuí)擁有的終端網(wǎng)絡(luò)多、接觸的消費(fèi)者多，誰(shuí)就將控制市場(chǎng)主導(dǎo)權(quán)，獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　經(jīng)過(guò)多年的競(jìng)爭(zhēng)，大城市的潤(rùn)滑油代理市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局已經(jīng)基本成形。隨著汽車工業(yè)的發(fā)展和私車的逐步普及，廣大的中小城市及鄉(xiāng)村地區(qū)，已顯現(xiàn)出巨大的潤(rùn)滑油消費(fèi)潛力和市場(chǎng)需求，代理商要想獲得發(fā)展，必須將市場(chǎng)重心下移，努力開辟這部分市場(chǎng)。

　　營(yíng)銷渠道是潤(rùn)滑油加盟商發(fā)展的重要資源和根基，也是連接企業(yè)和消費(fèi)者的紐帶。所以，對(duì)代理商而言，在改造傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道的同時(shí)，必須全力開發(fā)符合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)客觀要求的新興的營(yíng)銷渠道，順應(yīng)潤(rùn)滑油市場(chǎng)的發(fā)展。